Для многих рабочих риелторская сфера кажется простой и доходной. Многие принимают решение начать заниматься этим делом в надежде на большие денежные поступления. Тем не менее, эксперты утверждают, что новичку в этой области не стоит рассчитывать на стабильный и высокий доход. Из-за иллюзорных ожиданий многие начинающие быстро бросают эту профессию. Журнал «РБК-Недвижимость» провел исследование, чтобы выяснить, сколько на самом деле можно заработать, работая в сфере недвижимости.
Каков размер заработной платы у риелторов без опыта?
По данным исследования, проведенного Сергеем Светоченко из пресс-службы Superjob, средний заработок на полный рабочий день составляет 120 тыс. рублей в месяц после уплаты налогов. Работодатели, размещающие объявления о вакансиях для агентов по недвижимости, не раскрывают информацию о размере заработной платы. Самые высокие заработки предлагаются в сфере коммерческой недвижимости.
По мнению Ильи Прогоннова, ведущего специалиста по продаже жилья в отделе жилой недвижимости компании Penny Lane Realty, при правильной и нацеленной деятельности, новичок в риелторском деле может зарабатывать не менее 1 миллиона рублей в год. «Недавно мы приняли в нашу команду несколько новых сотрудников. Однако из десяти только трое остались с нами после двух лет. Это в основном связано с нереалистическими ожиданиями. Кажется, что они могут сразу помочь клиенту заключить очень выгодную сделку и быстро обогатиться. Раньше такое бывало, но сейчас рынок и его участники изменились. Работа стала намного сложнее», — поделился специалист.
Доходы риэлтора могут быть нестабильными, особенно в начале карьеры. По словам Александра Москатова, управляющего директора брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости», новичку может потребоваться до полугода, чтобы заключить свою первую сделку. Сейчас поиск жилья занимает от трех до восьми месяцев из-за большего количества просмотров объектов. Некоторые сделки могут растянуться на полгода или даже дольше, особенно если в них участвуют сложные цепочки с несколькими квартирами. Оплата за услуги агента происходит только после успешного завершения сделки.
Работа риэлтора может приносить хороший доход, особенно для опытных специалистов. По словам Олега Самойлова, вице-президента Российской гильдии риэлторов, за качественную работу можно зарабатывать несколько сотен тысяч рублей в месяц. Успех зависит от результатов работы агента не только в текущем месяце, но и в будущем. Илья Прогоннов из Penny Lane Realty говорит, что доходы в элитном сегменте жилья сократились на половину. От перехода на руководящую должность также может быть убыток. Однако опытные риэлторы всегда могут зарабатывать достойно. Валерий Ручий, директор департамента продаж Est-a-Tet, считает, что доход зависит от целеустремленности и желания новичка. Стабильный уровень дохода и дополнительные бонусы могут быть достигнуты через несколько месяцев работы.
Какие факторы оказывают влияние на уровень заработной платы?
Исследование, проведенное компанией HeadHunter, показало, что спрос на высококвалифицированных специалистов в сфере риэлторской деятельности постепенно растет. Анализ более 16 тысяч вакансий и 3 тысяч резюме риэлторов и агентов по недвижимости в Москве позволил установить, что начиная с 2015 года спрос на таких специалистов стабильно рос, достигнув своего пика в прошлом году. Однако к началу 2018 года интерес работодателей к риэлторам немного ослаб, что привело к снижению спроса летом ниже уровня 2015 года. Впрочем, осенью 2018 года было замечено позитивное изменение, несмотря на то, что в сентябре было опубликовано всего 229 вакансий. В сравнении с сентябрем прошлого года, когда было размещено 465 вакансий для агентов по недвижимости, это снижение довольно существенное, как сообщает пресс-служба HeadHunter. На платформе Superjob в настоящее время доступно 2,5 тысячи вакансий в этой сфере. В пакет компенсационных мер для риэлторов чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, по словам Сергея Светоченко, специалиста пресс-службы Superjob. В 85% случаев открытия вакансий опыт работы в сфере недвижимости не требуется, а 52% вакансий доступны для кандидатов из других городов. Большинство из них не требует определенного образования, хотя для 7% требуется наличие высшего образования.
Илья Прогоннов из Penny Lane Realty подтвердил, что он формирует новую команду и ищет профессионалов с опытом работы. Однако он отмечает, что если на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, готовностью работать, самостоятельным мышлением и стремлением к прогрессу, то он с удовольствием примет его в свою команду. Согласно Rabota.ru, средние зарплатные ожидания риелторов составляют 80 тыс. рублей. Женщины составляют 53% всех соискателей, а мужчины — 47%. Большинство претендентов на должность риелтора — зрелые люди. Например, 32% кандидатов в возрасте 20-30 лет, 31% — 31-40 лет и еще 25% — 41-55 лет. Конкуренция в сфере риелторской деятельности невысокая. По данным HeadHunter, hh.индекс для агентов по недвижимости составляет всего 1,9 пункта, в то время как в сфере «Строительство, недвижимость» в Москве он равен 4,8, а в целом по всем сферам — 7,3 пункта. Аналитики утверждают, что устроиться работать риелтором относительно легко по сравнению с другими профессиями в этой сфере.
В данной статье мы раскроем важную роль риелтора в поиске жилья, проверке документов и успешном совершении сделки. Мы рассмотрим основные составляющие оплаты риелторов и поделимся советами, как сэкономить на этом процессе.
Сколько процентов взимают риэлторы за сделку с продажи жилья
При продаже недвижимости риэлтор обычно получает комиссионные, которые составляют от 2 до 5 процентов от стоимости объекта. Однако процент может быть и выше в зависимости от условий сотрудничества и конкретного агентства.
Для того чтобы сэкономить на услугах риэлтора, можно попытаться договориться о снижении процентной ставки или об оплате только после успешного завершения сделки.
Также возможно обратиться к молодым специалистам, которые предлагают более выгодные условия. Но стоит помнить, что уменьшение цены может повлечь за собой ухудшение качества услуг и увеличение риска неудачной сделки.
Этапы продажи жилья через риэлтора
Предположим, что вы решаете продать свою квартиру при поддержке риэлтора. Вот какие шаги вас ждут:
- Заключение договора с агентом по недвижимости. Условия сотрудничества фиксируются в письменной форме, определяется стоимость услуг и порядок их оплаты.
- Для профессиональной оценки недвижимости необходим специалист в этой области, чаще всего это риэлторы или специализированные агентства, с которыми поддерживается постоянная связь.
- Подготовка документации. Эксперт помогает собрать все необходимые документы для успешной продажи жилья.
- Для привлечения потенциальных покупателей объекта проводится реклама и продвижение через размещение информации о нем на различных онлайн-площадках.
- Проводится осмотр жилья. Потенциальные клиенты появляются и проявляют интерес к объекту, задавая вопросы об этой жилплощади.
- Риелтор активно участвует в переговорах между продавцом и покупателем, помогая им договориться о условиях сделки и подготавливая необходимые документы для покупки-продажи.
- Осуществляется сделка. Риелтор оказывает полную поддержку в процессе, начиная с подготовки и подписания контракта, заканчивая регистрацией передачи прав собственности в Росреестре и передачей ключей новому владельцу.
- По желанию, мы готовы оказать помощь после завершения сделки.
Если вам нужна помощь в проведении сделки по купле-продаже недвижимости, обращайтесь к опытным агентам компании «Самолет Плюс».
Как формируется заработная плата риелтора
Вознаграждение специалиста в области недвижимости состоит из нескольких элементов. Во-первых, это процент от заключенных им сделок. Во-вторых, это оплата за консультации и помощь в подготовке необходимых документов. И, наконец, это бонусы за привлечение новых клиентов и успешное завершение транзакций.
Если агент работает как фрилансер, его заработок зависит от премий за успешно завершенные сделки и предоставление консультаций.
Что влияет на размер комиссии агента по недвижимости
Величину комиссии определяют различные факторы, такие как сложность сделки, стоимость объекта недвижимости, его характеристики и расположение. Чем сложнее и дороже объект, тем выше будет вознаграждение. Также размер комиссии может зависеть от опыта и репутации специалиста.
Ключевые моменты при выборе риелтора
При принятии решения о выборе агента по недвижимости важно учитывать пять основных факторов.
- Прежде всего, опыт работы в сфере недвижимости играет важную роль. Чем больше опыта, тем больше шансов получить квалифицированную помощь в решении любых вопросов.
- Отзывы клиентов также имеют большое значение, они могут дать представление о профессионализме и качестве работы специалиста.
- Также стоит обратиться к рекомендациям от своих знакомых и друзей. Если кто-то уже имел опыт работы с данным агентом по недвижимости, они могут поделиться полезной информацией.
- Не менее важно изучить портфолио специалиста. Обычно опытные агенты предоставляют обзор своих достижений, что позволяет оценить их профессионализм.
- Покупка недвижимости, приобретение жилых объектов, покупка имущества, вложения в недвижимость, покупка недвижимого имущества.
- Торговля недвижимостью, продажа жилой и коммерческой недвижимости, сделки через брокера, продажа земельных участков, инвестиции в строительную и инвестиционную недвижимость, продажа недвижимости в ипотеку.
- Аренда различных объектов недвижимости возможна на всей территории Российской Федерации.
- Творческий подход к оформлению пространства, делающий его уютным и привлекательным;
- ремонт жилых помещений; реконструкция квартиры; обновление и восстановление жилых помещений; капитальный ремонт и модернизация квартир; полная реконструкция и обновление квартирных помещений; комплексный ремонт и реконструкция квартир; перестройка и модернизация жилых помещений; капитальное обновление и ремонт квартиры; основательная реставрация и обновление жилых домов
- Поддержка при переезде;
- мебельное оформление;
- страхование;
- оценка имущества, связанного с недвижимостью
- Программа trade-in позволяет обменять текущую квартиру на новое жилье.
Специалисты офисов «Самолет Плюс» всегда готовы помочь вам с любыми вопросами, связанными с покупкой, продажей или арендой недвижимости. Мы обеспечиваем простоту, эффективность и оперативность в решении всех ваших вопросов.
- Компания «Самолет Плюс» занимается организацией путешествий, включая приобретение билетов на самолет, бронирование отелей, аренду автомобилей и проведение туристических экскурсий. Вся предоставляемая компанией услуга основана на передовых технологиях и профессионализме сотрудников в области туризма. Мы стремимся сделать путешествие каждого клиента максимально удобным и безопасным, предоставляя высокий уровень сервиса и индивидуальный подход к каждому запросу. Наши услуги легко доступны благодаря удобной и интуитивно понятной платформе, что делает процесс бронирования билетов, отелей и автомобилей быстрым и простым. «Самолет Плюс» является надежным партнером для всех, кто ценит комфорт и безопасность во время путешествий.
Кроме того, мы предлагаем широкий спектр дополнительных услуг:
Какие документы необходимы для успешной продажи жилья
Продажа жилья — ответственный процесс, требующий юридической подготовки и наличия определенных документов. Без них невозможно провести сделку соблюдая закон и защищая свои интересы.
Основные документы, которые необходимо подготовить для продажи жилья:
1. Свидетельство о собственности — основной документ, подтверждающий ваше право на продажу жилья. Без него невозможно провести сделку.
2. Технический паспорт — документ, содержащий информацию о технических характеристиках жилья. Необходим для потенциальных покупателей.
3. Выписка из ЕГРН — документ, подтверждающий право собственности на жилье и отсутствие обременений.
4. Договор купли-продажи — основной юридический документ, определяющий условия сделки между продавцом и покупателем.
5. Паспорт продавца и покупателя — документы, подтверждающие личность сторон сделки.
Подготовка всех необходимых документов перед началом процесса продажи жилья поможет избежать последующих проблем и ускорит процесс сделки. Обязательно убедитесь в достоверности и актуальности предоставленных документов, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.
Преимущества и недостатки сотрудничества с агентами по недвижимости
Сотрудничество с профессионалами, занимающимися покупкой и продажей жилья, имеет как свои плюсы, так и минусы.
Одним из главных преимуществ работы с агентами по недвижимости является опыт и знания, которые они могут предоставить. Профессионалы в этой области обладают информацией о текущем рынке, тенденциях и ценообразовании, что может помочь вам сделать более осознанный выбор при продаже или покупке жилья. Также агенты могут взять на себя всю организационную работу по сделке, что сэкономит ваше время и уменьшит стресс.
Однако не стоит забывать и о недостатках работы с агентами по недвижимости. Один из основных минусов — это комиссионные, которые приходится платить агентам за их услуги. Это может увеличить общую стоимость сделки и уменьшить вашу выгоду от продажи или покупки недвижимости. Еще одним недостатком является потенциальный конфликт интересов, если агент работает как с покупателем, так и с продавцом. Это может привести к недобросовестному поведению и несправедливым сделкам.
Когда вы решаете продать или купить жилье, вам часто приходится общаться с профессионалами, которые оказывают различные услуги в сфере недвижимости. Они могут предоставлять консультации, помогать оценить стоимость объекта, заключать договоры и проводить переговоры с потенциальными покупателями или продавцами.
| 1. Оценка стоимости недвижимости | Агенты по недвижимости могут провести профессиональную оценку рыночной стоимости вашего жилья, учитывая различные факторы, такие как расположение, состояние здания, инфраструктура и другие. |
| 2. Подготовка документов | Оформление всех необходимых документов при сделке с недвижимостью может быть сложным и запутанным процессом. Агенты помогут вам подготовить все необходимые бумаги и договоры. |
| 3. Продвижение объекта на рынке | Агенты по недвижимости могут помочь вам увеличить видимость вашего объекта на рынке, разместив его на специализированных платформах и организовав показы. |
| 4. Проведение переговоров | Агенты имеют опыт ведения переговоров с покупателями или продавцами, что может существенно повлиять на успешность сделки и ее условия. |
Обращаясь к агентам по недвижимости, вы получаете профессиональную поддержку и экспертное мнение во всех вопросах, связанных с сделками на рынке недвижимости.
Преимущества и недостатки сотрудничества с агентами недвижимости
Когда вы решаете продать свое жилье, перед вами возникает важный выбор: работать с профессиональным посредником или попробовать справиться самостоятельно. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, которые стоит учесть перед принятием окончательного решения.
| Преимущества сотрудничества с агентами недвижимости: | Недостатки сотрудничества с агентами недвижимости: |
| 1. Опыт и знание рынка недвижимости помогут быстрее и эффективнее продать вашу жилплощадь. | 1. Потенциально высокие комиссионные агентам могут съесть существенную часть вашей прибыли. |
| 2. Агенты обладают профессиональными навыками и умеют проводить успешные переговоры с потенциальными покупателями. | 2. Не всегда агенты могут выйти на связь в нужный момент, что может затянуть процесс продажи. |
| 3. Специалисты помогут вам оформить все необходимые документы и избежать ошибок, связанных с юридическими аспектами продажи. | 3. Вы можете не полностью контролировать процесс продажи и быть зависимыми от решений агентов. |
Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы, и итоговое решение зависит от ваших целей, опыта и предпочтений. Помните, что выбор агента или самостоятельной продажи должен быть осознанным и ориентированным на достижение наилучших результатов для вас.